クラウドファンディングのリターンとは？クラウドファンディングの基礎知識やリターンの種類・相場などについて解説
そもそもクラウドファンディングとは？
クラウドファンディングとは、群衆(Crowd)と資金調達(Funding)を組み合わせた造語で、インターネット上で不特定多数の人から資金を集める仕組みのことです。個々の出資額がわずかな額でも、多くの人から出資を募ることでまとまった資金を得ることができます。 利用するクラウドファンディング会社によって条件や手続きは異なりますが、 資金の使い道は、新規事業の立ち上げや、ものづくり、社会貢献、新規商品のPRなどさまざまな用途があります。 クラウドファンディングをする目的としては、主に以下の3点が挙げられます。 ・新規事業をスモールスタートするための資金調達 ・「商品やサービスのニーズがあるかどうか」のマーケティングを兼ねて、試しに販売する ・自分の想いや夢を実現するために、クラウドファンディングで支援者を募るケース
クラウドファンディングは「投資」か「非投資」の2タイプ
クラウドファンディングは、大きく分けて投資タイプと非投資タイプの2種から成り立ちます。両者はリターン（クラウドファンディングに参加したことによる見返り）がお金であるか否かで分類されます。投資タイプはお金でのリターンが確約されていますが、非投資タイプは、お金でのリターンは保証されておらず、商品やサービスなどによるリターンが一般的です。
投資タイプ
投資した人に対して、「お金」によるリターンが確約されている、「投資タイプ」ですが、さらに「株式型」「貸付型」「ファンド型」の3つに分類されます。それぞれの特徴などを見ていきましょう。
株式型
株を購入する形で資金調達に寄与する方法です。通常の株購入と違う点は、クラウド(=群衆)に対し少額で株を売買している点です。未公開株の売買は非常にリスクの高いものになることは言うまでもありませんが、株式投資型クラウドファンディングはハイリターンである点も注目されています。株式投資型クラウドファンディングに挑戦する企業は時代のニーズに即したサービスや商品を展開するベンチャー企業が多く、個人投資家の成功例なども話題になっています。
貸付型
貸付型クラウドファンディングは「融資型クラウドファンディング」や「ソーシャルレンディング」とも呼ばれています。ある目的のために資金調達をしている企業や個人に対して、投資家がクラウドファンディングサービスを通じて資金を貸し付けます。小口の資金を集めて大口にすることで、資金調達ニーズに沿った融資が可能になります。投資家への見返りは返済元利金の一部を分配します。
ファンド型
ファンド型クラウドファンディングは、クラウドファンディング業者を通じて匿名の投資家がプロジェクトや事業に対して投資します。リターンは投資家特典となるサービスや商品の提供と、資金調達によって実現した売上の一部を分配する形式です。
非投資タイプ
一方、非投資タイプは「寄付型」「購入型」の2つに分類されます。
寄付型
「寄付型」はいわゆる「寄付」への参加と同様で、インターネット経由で広く寄付を募っている際にはクラウドファンディングの一環として扱われます。あくまでも非投資の「寄付」ですから、リターンは無い場合がほとんどです。
購入型
「購入型」は、資金調達の結果、事業が実現した際に、その成果である商品やサービスをリターンするものです。これは結果として商品等を事前に購入してもらった形になります。
クラウドファンディングのリターンとは？
クラウドファンディングにはいくつかの種類があります。そのうちの一つである「購入型」のクラウドファンディングには、支援者へ金額に応じた“お返し”が必要です。この“お返し”のことを“リターン”と呼びます。 例えば、以下の形でリターンを設定することが多くなっています。 ・新しい製品を作るプロジェクトの場合、その製品をリターンとして設定 ・新しいサービスを立ち上げるプロジェクトの場合、そのサービスを利用できる権利をリターンとして設定 つまり、ユーザーが「このプロジェクトに出資したい」「このプロジェクトをサポートしたい」などと、思える仕組みが、リターンというわけです。
クラウドファンディングの代表的なリターンの種類
ユーザーにプロジェクトをサポートしてもらうための仕組みである「リターン」ですが、クラウドファンディングにおけるリターンにはいくつか種類があります。クラウドファンディングでプロジェクトを立ち上げたいと考えているのであれば、リターンの種類を把握し、どういったリターンを用意するか考えておかなくてはいけません。 ここでは、代表的な5種類のリターンについて説明していきます。
製品によるリターン
製品を製造して販売したり、海外から輸入して販売したりするようなプロジェクトでよく取り入れられるのが、この「製品によるリターン」です。プロジェクトの立ち上げが成功して製品を販売するとなった場合、支援してくれたユーザーに対して製品を提供することでお返ししていきます。
サービスによるリターン
製品ではなく新しいサービスを立ち上げるタイプのプロジェクトでよく取り入れられるのが、「サービスによるリターン」です。サービスの立ち上げが完了してローンチされた場合、そのサービスを優先的に利用する権利や上位のプランを利用する権利などがリターンとして用意されます。
体験によるリターン
農園や牧場など、施設に関するクラウドファンディングのプロジェクトでよく取り入れられるのが、「体験によるリターン」です。非日常的な体験をできる権利がリターンとして提供されます。
コストのかからないリターン
地域や社会に貢献するタイプのプロジェクトで取り入れるのが、「コストのかからないリターン」です。ビジネスではないタイプのプロジェクトに用いられ、お礼の手紙やお礼のメール・電話などでユーザーにお返ししていきます。
変わったリターン
プロジェクトの種類を問わず用いられるのが、「変わったリターン」です。「こんなリターンもあるの？」と思わず目を疑ってしまうようなものをリターンとして提供し、支援してもらいます。インパクトが強いため、内容によっては意外と支援が集まりやすいのが、このタイプのリターンの特徴でもあります。
クラウドファンディングのリターンの相場
クラウドファンディングでプロジェクトを立ち上げてリターンを設定する上で知っておきたのが、リターンの相場についてです。クラウドファンディングはユーザーに出資してもらうことでプロジェクトが成立するため、先ほど紹介した5つのリターンのうちどのリターンを選ぶにしても価格を設定した上でリターンを設けなくてはいけません。リターンの価格に決まりはなく、定番のクラウドファンディングサービスである「CAMPFIRE （キャンプファイヤー）」の場合、500円～290万円の範囲でリターンを設定できるようになっています。 しかし、リターンの価格をあまり低く設定しすぎてしまうとプロジェクトが成立する可能性が低くなってしまいますし、高く設定しすぎても支援者が集まらず、プロジェクトが失敗してしまいかねません。そこで参考にしたいのがリターンの相場ですが、以下がユーザーからの支援が集まりやすい金額となっています。 ・3,000円 ・5,000円 ・10,000円 ・30,000円 もちろん製品やサービスに見合った金額で設定する必要はありますが、上記の相場のうちのいずれかでリターンを設定しておけば、支援者が増え、プロジェクトが成功する確率が高まると言えるでしょう。 ちなみに日本を代表するクラウドファンディングサービスの「CAMPFIRE」の調査結果では、リターンを用意する種類が5個以下より6個以上の方が目標到達率が約10ポイント高く、リターン単価別では、1万円以下の支援が約8割近くあるという結果もあります。
リターン設定のポイント
「何でもいいからただリターンを設定すればいい」ということではなく、プロジェクトに適切なリターン設計をすることが目標達成の鍵になります。ここでは、リターンの内容や金額設定の参考になるようなポイントを説明していきます。
どんな人がこのリターンに支援してくれそうかを考える
「こんな人はこういうリターンを支援してくれるはず」という視点でも構いません。支援者が支援したくなるリターンがどのような内容なのか、支援者が支援できるリターンはどれくらいの金額なのかを考えることが大切です。また、支援者になってくれそうな人にリターンのフィードバックをもらうのも一つの手です。「内容が適切か」「金額的に支援できるか」など意見やアドバイスをもらいましょう。
他のプロジェクトを参考にする
大手クラウドファンディングサイトである「CAMPFIRE」「READYFOR」「Makuake」などでは進行中のプロジェクトや過去の事例を確認できるので、参考することも得策です。
価格帯はばらつかせる
リターンの価格帯は、なるべくばらつかせることが基本です。知らない人でも気軽に支援しやすい3000～5000円、知人が支援者になりやすい1万円前後のリターンは、資金調達の中心になりますので、特に力を入れて考えましょう。同じ価格のリターンがあると、「どちらにしよう」などと迷っているうちに、支援するのがめんどくさくなってしまう人もいますので、なるべく１つの価格では１つのリターンに絞ったほうが支援が集まりやすくなります。できれば3万円以上、10万円や20万円の高額リターンも設定しましょう。
リターンは複数用意する
リターンの数が10～20種類ほどあると、様々な支援者のパターンに対応することができます。「どんな人がこのリターンに支援してくれるのか」「こんな人はこういうリターンを支援してくれるはず」という視点からリターンを設定しましょう。
限定数を設定する
リターン毎に限定数（在庫数）を設定できます。例えば、早期支援者に向けて数量限定の割引や特典をつけたリターンを設定することで、今すぐ支援してもらうことを促したり、支援者に対して「これは希少価値が高い商品なんだ」という心理効果も期待できます。
リターンは詳細に記載する
プロダクトや立体作品、グッズの場合は、サイズや大きさなどの詳細を記載しましょう。Tシャツなどのサイズが複数あるものの場合、リターンの設定時にオプション機能を使うことで選択肢を最大5つまで設定可能です。また、リターンのイメージ画像を設定するとよりイメージがつきやすくなります。支援者の視点で購入するための必要な情報を記載しましょう。
負担になりすぎないように設定する
支援していただく方に魅力的なリターンを設定するのは目標達成する為に必要な条件の一つです。しかし、目的を達成するために負担になりすぎては本末転倒です。商品をリターンとして提供するなら原価を考慮した正しい金額設定、サービスをリターンとして提供するなら所用時間を考慮して設定しましょう。
成功には、自社にあったクラウドファンディングの運営会社を選ぶ事が重要
クラウドファンディングの成功には、自社にあったクラウドファンディングの運営会社を選ぶ事も重要です。ここでは、購入型または寄付型のクラウドファンディングの代表的な運営会社をご紹介します。
総合的に案件数が多い運営会社は「CAMPFIRE」
クラウドファンディングのプロジェクト数が多いのは、日本を代表するクラウドファンディングサービスの「CAMPFIRE」です。他にも総合力が高い運営会社はありますが、初心者はまず「CAMPFIRE」をチェックし、プロジェクトを検索してみると良いでしょう。運営会社の中には専門性に特化したものもありますので、以下で簡単に紹介します。
プロダクト（新商品開発等）の資金集め
プロダクト系専門のクラウドファンディングサービスである「GREEN FUNDING」、プロダクトの中でもガジェットに特化した「Cerevo DASH」があります。
飲食店などの開業資金集め
飲食特化型のクラウドファンディングサービスとして、「kitchenstarter」があります。資金調達だけでなく、マーケティングができるなどのメリットがあります。
クリエイティブ関連（クリエイター等）の活動資金集め
「MotionGallery」は、映画、アート、音楽、ゲームなどのクリエイターの資金集めに特化したクラウドファンディングサービスです。起案者は資金調達に加えて、ファンの獲得が期待できます。また、支援者は自分の好きなクリエイターを応援できるため、双方向のメリットがあるといえます。
社会貢献（地域活性化）の事業資金集め
「Social Venture Crowd」は、社会・環境問題の解決に関するプロジェクトに特化しています。また、社会貢献に特化した「GoodMorning」などのクラウドファンディングサービスがあります。
まとめ
いかがでしたでしょうか？今回は、クラウドファンディングの基礎知識やリターンの種類・相場などについて解説しました。 クラウドファンディングの成功事例を見てみると、プロジェクトのコンセプトはもちろんリターンもこだわって準備していることがわかります。多種多様な属性の方がクラウドファンディングサイトを訪れます。多くの方の興味を惹くことが出来るよう、種類豊富なリターンを設計することがプロジェクトの成功率を高めるために必要です。 今後クラウドファンディングに挑戦してみようと考えている方は、リターン内容に重きを置いて実行してみてはいかがでしょうか。
